除了航拍之外无人机还能做这些

除了航拍之外无人机还能做这些

　　无人机大于250克,航拍灰色,航拍官庄说起无人机如果你只知道大疆那可就弱爆了无人机技术日渐成熟消费级市场早已红海一片：Parrot、亿航、3D Robotics……就连小米也在今年5月25日推出“小米无人机”想来占领一席之地近日在广州联大会上极飞科技创始人彭斌向创业者们讲述了他和无人机的故事他最深的感悟就是科技越难触达的地方人们越渴望拥有它的力量

　　创业10年彭斌和团队一直专注研究无人机最早国内消费级无人机还没有出现的时候极飞在航模爱好者中就挺有名那会儿市场占有率也很可观“我们错就错在没有去思考消费级市场直到大疆出现才发现我们错过了一个机遇而且无人机市场的马太效应越来越明显继续走航拍路线不太现实”彭斌说

　　据2016年IDC的无人机报告显示光是国内无人机品牌就有20多个第一季度的出货量就有8万架左右可能你会觉得无人机只是一个能飞、能的酷炫玩具毕竟大多数无人机都面向消费者航拍之外无人机还能做什么

　　经过调研彭斌最终选择从农业切入他算过一笔账：每一亩地每年的植保 （用喷雾器喷洒农药、化肥等药品进行植物保护）费用大概是100元人民币20多亿亩地那就是千亿元的商机

　　据调查了解近年农村也发生了很大变化农业部公布的中国可用耕地面积有2025亿亩这么广阔的耕作土地却面临四个问题：年轻人“逃离”农村农村人口的老龄化；缺劳动力耕地管理模式粗放；传统植保效率低下农药喷洒像是给植物“洗澡”浪费之余污染严重

　　种地是门技术活用人成本越来越高农户根本雇不到人“到了虫害爆发期人都雇不到只能眼睁睁等虫害过去减产、甚至绝产”正因如此无人机才能成为一条极佳途径举个例子在3000亩玉米地作业传统农机设备完成农药喷洒要很多人手花费8—10天但20架无人机一二个小时就可以搞定

　　越好的商业模式越需要简单的方法

　　彭斌还讲了一个 “劫机”的故事一次工作人员帮农户喷完农药在村口被村民“拦”了下来村民为他们做饭、送吃的想让他们把村里所有人的农活干完再走只为农户提供无人机服务而不卖无人机并不是彭斌一开始就想到的

　　2014年彭斌和团队在新疆做了一整年的无人机实验成功后他们就想着把无人机卖给农民然而2015年无人机的货发向各地很快压在了仓库里“我们跑了差不多半年几百台迅速压在各地包括一些海外渠道然后就停滞不前了那么好的市场为什么还是没人买是价格贵产品性能不好结果发现都不是”

　　最大的问题就是这个市场中供需严重脱离说白了就是他们没有接地气所以他们和农户的对话就从之前的农户问“你们是干什么的”他们回答“我们卖飞机给你的”变成“我们是给你喷洒农药的”

　　“越好的商业模式越需要简单的方法你给我5块钱、8块钱我给你喷一亩地就这么简单”农民根本不关心无人机他们只要完成喷洒农药的任务另外他们不懂科技买了无人机不会用坏了修就要错过施药窗口期更划不来

　　无人机并非完美 也存在一些误差

　　复杂的东西在极飞团队内部他们深知需要快速地历练团队快速把人铺到广大的农村他们白天通过车辆运输的方式抵达农田服务完再回到城市在当地的县城有自己的基地

　　在快速复制和扩张的过程中复杂的东西就归到了内部包括人员培训、产品规模成长等等此时就需要非常简单的无人机“没有遥控你按一个键无人机就能按照规划好的路线自动完成复杂的作业特别酷”

　　目前他们的产品有飞机有电池有药箱有后台的管理还有遥控器重点是A2智能手持终端那是他们的遥控器是一部像手机一样的设备当然无人机作业也不一定完美“去年在新疆给一户辣椒种植户服务当时喷洒完落叶剂客户向他们投诉称‘你们把我们的辣椒地打成足球场了一块绿、一块黄’其实仅仅只是几十毫升农药的偏差就会导致这样的问题但他们要求的可能就是减去没有作业面积的服务费”

　　“科技不仅要有趣还要有意义”彭斌时常这样说但需要“科普”的是其实无人机也是一种自动化控制它是一种自动的工业设备在深圳和广州都很强就是因为这里有很多的自动化人才而北京等地却比较少