大疆是如何一夜之间干掉无人机市场的？

大疆是如何一夜之间干掉无人机市场的？

　　存储航拍,湛江航拍,航拍连云港如果说在技术和产品层面讨论大疆的创始人汪滔用高手、天才或者怪咖、孤冷等词汇都还有讨论余地；那么在“商业策略”这件事上毫无疑问汪滔疯了

　　北京时间9月28日凌晨大疆在纽约发布了（其实业内早已知道的）折叠无人机Mavic中文名为御这是大疆发布的最小的整机也是除了精灵系列和悟系列之外大疆推出的第三套（消费级无人机的）ID

　　有趣的是与此前新品发布的重重保密不同这次基本提前一周产品图片已经到处都是了

　　但结果仍然令人大跌眼镜合不拢嘴没有人会想到大疆把一个折叠的“小机”做到比精灵4更旗舰因为整个行业都猜错了方向外观图片的泄露已经无关紧要了

　　这款售价并不便宜（￥6499）的产品把一个已经被讨论了一年的“无人机市场”一夜之间彻底犁平

　　Mavic 御 无人机的折叠与展开形态图片来自DJI官网

　　“无人机市场”是怎么回事

　　从一年前开始“无人机”成为了高度同质化的无人机市场的新话题这个话题让无法在专业和准专业航拍市场上与大疆竞争的无人机厂商感到兴奋

　　八个月前高通推出了适用于小型无人机的解决方案使得敏捷开发一款性能基本达标且相对低价（成本在￥1000出头）的无人机整机成为可能零零无限在算法上的勇敢创新得到了资本界的认可更为这个市场添了一把柴

　　六个月前大量已经进入小批量阶段的无人机创业公司把已开发的高于玩具级性能的产品包装为无人机进行宣传和市场拓展“无人机市场”正式落地可以从此时开始算

　　三个月前著名无人机厂商零度智控发布机DOBBY这是市面上迄今为止唯一一款大规模销售的品牌机高通深度参与了这一产品的开发事实上更早时间零度智控的新股东雷柏已经与高通及腾讯共同推进了另一款无人机“空影”项目理论上“空影”与DOBBY属于同平台产品但目前“空影”还未面市

　　今天“无人机市场”毫无悬念的被大疆扼杀在了萌芽之中

　　对于资本市场而言所有的估值都基于对增长的预期没有增长的项目估值就是零没有增长的市场就只剩下净资产

　　了解了“无人机”这个舆论热点的发酵过程之后不难理解“无人机”的概念被早期的市场定义者锚定成了这个样子：

　　廉价、小型、可折叠易收纳、短续航、针对进行优化、无云台（数码防抖）、面向无操作经验的尝鲜用户

　　零度的DOBBY可以说是在这个概念下已经做到极致的产品也是高通的示范田这是一个默认（未经验证的）市场规则已经生效、坐等市场走过萌芽期吃爆发期红利的选择

　　与此同时存在的侥幸是在高通和零度早于大疆定义市场的先手下就算是大疆又能在这个锚定框架下做出什么花来呢

　　大疆的做法是无视这个锚定不仅打破“无人机”的定义顺手也把自己过去一年定义的市场规则也打破了

　　作为一款可折叠、针对场景做了优化的小型无人机Mavic御的功能定位高于去年发布的精灵4

　　用一款最新最旗舰的机型去降维冲击倡导“廉价”的无人机市场对手毫无胜算

　　更为绝望的是“如果御自断经脉把精灵…那么说明…以精灵为竞争标的物的产品…寸草不生…”——这段引用来自某知名无人机厂商前联合创始人

　　Mavic御的发布是大疆宣示“主权”的行动——“你们不是三天两头要颠覆大疆吗看看这个市场还是我说了算”

　　带全套机器视觉系统、能增稳能避障有云台能拍4K27分钟续航动力系统支持穿越竞技、以及采用全球最新最先进的图传……的“无人机”

　　除了汪滔疯了没有更好的解释来描述这个商业决策：与其让大众为了去买无人机不如让注定要买无人机的用户去

　　应该把（航拍）无人机卖给谁

　　所有关于无人机的讨论如果脱离了“利基市场”的客观前提都是水中望月无人机是利基市场这在可预见的未来是不会改变的

　　在“无人机市场”的讨论出现前多旋翼无人机产品唯二的出路是“生产工具”和“教育/玩具”

　　从生产工具的角度来说只有具备一定技能的“生产者”规模在增长或者使用产品能创造的价值和收益在增长这个生产工具的市场才有可能不断增长

　　正如上图所示在航拍无人机的市场中不可能包括“不拍摄”的人群而在“会拍摄”的人群中粗略地分出五类可以很容易理解随着专业度和技能要求的下降人群规模是越来越大的

　　精灵系列和悟系列的成功是踏着影视内容创作者（自媒体、影像工作室）的规模增长以及真人秀、电影等影视节目价格一路走高的节奏在一片近乎荒地的蓝海中开拓出来的

　　在上图中大疆牢牢控制着金字塔前三阶高端人群的绝对市场份额

　　所谓“无人机市场”是绕开大疆的优势领域直接从金字塔底部最广阔的人群入手挑战“无人机是利基市场”的定义

　　在越来越多人认可无人机市场确实存在时这样一种可能性也被认可了：无人机不仅仅是生产工具而可以是普及到人手一台的标准产品无人机可以走出利基市场成为大众消费品

　　而事实上这种可能性从未被验证过从今年7月份才开始正式发售的DOBBY是第一个尝试去验证的案例这雷区零度先趟为敬了

　　两个月过去了还没有样本足够大的反馈不仅是更多在关注无人机市场的创业者就是连高通都还在观望

　　理想状态当然是在利用廉价易用的优势占领金字塔底部市场后逐步向上突围与大疆交锋

　　但离这种理想状态还有很远的时候这次市场实验可以提前写报告了（但对零度而言即便没有资本增量为了净资产和利润也还要坚持下去）

　　Mavic御直接把上图金字塔的第四阶吃掉了也就吃掉了必须以价格战求生存的金字塔最底阶的市场未来

　　Mavic御这款产品更凶狠的是对精灵4的超越使得金字塔第四阶往上亦适合这款产品

　　大疆不是一个用一个新产品去拓展新市场——而是用一个新产品做新的市场定义普适地覆盖更大规模的市场

　　作为一个生产工具一个现在或者将来用来养家吃饭的家伙或者自己会投入至少五分之一时间在其中的设备每年花费万元左右的开支（包括损耗折旧、升级换代）实在是不贵尤其是在商业航拍内容报价动辄万元每分钟的行情下

　　但要在金字塔底阶打造一个“爆款”——讲线块的杆都已经被嫌贵了2000块每天能拍十几次的无人机真的有市场吗

　　在精灵4发布时我发表了一个评论认为精灵4是人工智能技术第一次真正落地在无人机上可以看做iPhone4之于苹果

　　而Mavic御的发布最恰当的类比是400D之于佳能EOS2005年佳能在预告400D发布之前用了“一款改变10%的单反市场份额的重磅产品”来描述事实证明这个甚至超过同时期更高一级产品的“入门级” 单反给佳能增加了远远不止10%的市场份额也几乎一夜之间宣告了高端卡片相机市场的覆灭

　　2005年之后文艺女青年们出街人手一个单反直到2011年……变成了人手一个iPhone4

　　在单反的世界里佳能400D让尼康推出D80和D200两款简直是手足相残的产品去制衡最后结果是整个单反品类的市场迅速扩摄影器材市场迎来了黄金般的五年

　　但在无人机的世界里还没有哪家厂商能快速推出性能逼近大疆新品的产品大疆不断推出自己挑战自己的产品独孤求败

　　这不完全是好事只有当大疆真正的竞争对手出现时无人机才有机会走出利基市场走向大众

　　无人机大众化的障碍并不是电池续航、也不是操控体验；而是一家真正能令大疆紧张、让大疆加倍市场预算投入的挑战者所有的技术问题只有在更加紧迫的竞争压力中才有得到解决的机会

　　又及：此次发布的Mavic御在商城里有一个不起眼的pro标识……这意味着Mavic御这一条产品线和精灵一样会推出更廉价的低配版本